一、解放思想，提高政治站位，明確開(kāi)發(fā)區(qū)工作主業(yè)?？倳浽诮衲甑膬蓵?huì)福建代表團(tuán)講話中指出“做實(shí)體經(jīng)濟(jì)，實(shí)實(shí)在在地心無(wú)旁騖地做一個(gè)主業(yè)，這個(gè)還是本分”，邳州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)發(fā)區(qū)做為工業(yè)經(jīng)濟(jì)的主陣地，招商引資、推進(jìn)新型工業(yè)化建設(shè)就是我們的主業(yè)，目前，招商引資在邳州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)發(fā)區(qū)就是一號(hào)工程，主要領(lǐng)導(dǎo)至少每半個(gè)月出去考察一次項(xiàng)目，來(lái)開(kāi)發(fā)區(qū)考察的客商主要領(lǐng)導(dǎo)親自接待，在領(lǐng)導(dǎo)資源、資金保障等方面全面向招商引資線傾斜，開(kāi)發(fā)區(qū)其他戰(zhàn)線服務(wù)服從于招商引資工作，真正形成了全區(qū)上下人人尊重招商、人人服務(wù)招商的濃厚氛圍。

二、保持定力，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群招商不動(dòng)搖。有的放矢，才能事半功倍。圍繞半導(dǎo)體材料和設(shè)備、非晶科技、碳基新材料三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，我們堅(jiān)持主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商不動(dòng)搖。一是做高碳基新材料產(chǎn)業(yè)層次。持續(xù)推動(dòng)碳基新材料產(chǎn)業(yè)向碳鏈高分子新材料方向延伸，以沂州科技三期和海天石化為原料上游，招引產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目，推進(jìn)碳基新材料產(chǎn)業(yè)向石墨烯、碳纖維、量子點(diǎn)等新興產(chǎn)業(yè)延伸。二是做強(qiáng)半導(dǎo)體材料和設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈條。我們以博康、上達(dá)電子、華興激光為龍頭，圍繞光刻材料、封測(cè)材料、光電材料3條半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)鏈，打造全國(guó)唯一的細(xì)聊光刻膠生產(chǎn)基地。以影速光電、魯汶儀器為龍頭，圍繞半導(dǎo)體制造、半導(dǎo)體檢測(cè)2條設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈，提升光刻機(jī)、刻蝕機(jī)、鍍膜機(jī)、薄膜納米孔徑儀等一批國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的首臺(tái)套項(xiàng)目產(chǎn)能。當(dāng)前，我們正積極布局第三代半導(dǎo)體，重點(diǎn)招引化合物外延芯片、寬禁帶半導(dǎo)體和5G芯片等尖端科技企業(yè)，在短期內(nèi)迅速集聚100家產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，打造世界級(jí)半導(dǎo)體材料和設(shè)備產(chǎn)業(yè)基地。三是做廣非晶科技產(chǎn)業(yè)邊界。經(jīng)過(guò)多年摸索，開(kāi)發(fā)區(qū)非晶科技產(chǎn)業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)由非晶帶材生產(chǎn)，邁向高端電力設(shè)備、精密電子元器件制造等應(yīng)用領(lǐng)域，拓展非晶科技產(chǎn)業(yè)外延，引導(dǎo)非晶科技產(chǎn)業(yè)向大功率電力電子器件、高溫超導(dǎo)材料及高溫超導(dǎo)輸變電設(shè)備等新型電力設(shè)備方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)非晶產(chǎn)業(yè)的新興替代。

三、精準(zhǔn)精進(jìn)，創(chuàng)新招商方式，全方位開(kāi)展招商引資工作。招商引資是一項(xiàng)專業(yè)性、實(shí)效性都很強(qiáng)的工作，要做到把握規(guī)律性、增強(qiáng)主動(dòng)性、提高實(shí)效性，采取更加靈活有效的推動(dòng)機(jī)制和促進(jìn)方式，實(shí)現(xiàn)招商引資的更大突破。堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)鏈招商。圍繞開(kāi)發(fā)區(qū)三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)繪制招商地圖，為精準(zhǔn)招商提供科學(xué)依據(jù)。按圖索驥，重點(diǎn)招引產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈項(xiàng)目。深化以商招商。貫徹“投資開(kāi)發(fā)區(qū)，服務(wù)找一人”的理念，人人爭(zhēng)當(dāng)金牌“店小二”，企業(yè)的事情立刻辦。在項(xiàng)目手續(xù)代辦、國(guó)外駕照轉(zhuǎn)換、出入境手續(xù)辦理、子女入學(xué)入籍，企業(yè)招工用工等生產(chǎn)、生活等方面，為已落戶企業(yè)提供全方位便捷貼心服務(wù)。真正做到了引來(lái)一個(gè)項(xiàng)目，帶來(lái)一串項(xiàng)目、形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的“葡萄串”效應(yīng)，通過(guò)項(xiàng)目服務(wù)的加法換來(lái)項(xiàng)目引進(jìn)的乘法，東莞寧都商會(huì)150億元的電力設(shè)備產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目就是以上招商最成功的典范。抓好推介會(huì)招商。既完成高質(zhì)量完成徐州市、邳州市經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、專題招商會(huì)等各類招商活動(dòng)自選動(dòng)作，又自主籌辦開(kāi)發(fā)區(qū)招商專題展會(huì)、論壇等重大招商活動(dòng)自選動(dòng)作，2019年計(jì)劃自主承辦7場(chǎng)專題招商會(huì)，宣傳推介邳州開(kāi)發(fā)區(qū)投資環(huán)境、政策，主動(dòng)獲取招商資源。強(qiáng)化特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商。圍繞“一城一園一基地”，持續(xù)推進(jìn)100萬(wàn)平方標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)，根據(jù)客商要求定制裝修方案，配套完成道路、供電、供水、綠化、管網(wǎng)、通訊、臨時(shí)辦公中轉(zhuǎn)用房、專家公寓等配套設(shè)施建設(shè)，讓招引落戶的企業(yè)拎包生產(chǎn)。突出駐點(diǎn)招商。我們先后成立深圳招商局、上海招商局、北京招商局、涉外招商局4個(gè)駐點(diǎn)招商局，重點(diǎn)對(duì)接粵港澳大灣區(qū)、長(zhǎng)三角、京津冀環(huán)渤海、比利時(shí)、荷蘭等歐洲地區(qū)，承接高質(zhì)量項(xiàng)目轉(zhuǎn)移，充分釋放前沿陣地的招商作用。創(chuàng)新資本招商。積極探索資本招商的路徑，我們聯(lián)合省財(cái)政廳400億的創(chuàng)投母基金和徐州老工業(yè)基地產(chǎn)業(yè)基金，先后成立博灝創(chuàng)投、博碩投資、上海融物寶等平臺(tái)公司，通過(guò)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金、天使投資基金、種子孵化資金、股權(quán)投資、融資租賃、供應(yīng)鏈金融等方式，為初創(chuàng)期企業(yè)提供資金支持，幫助主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)破解融資瓶頸。到目前為止，累計(jì)為落戶企業(yè)提供資金扶持超6億元。招商引資、招才引智雙輪驅(qū)動(dòng)。開(kāi)發(fā)區(qū)堅(jiān)持“高端產(chǎn)業(yè)虹吸高端人才、高端人才助推高端產(chǎn)業(yè)”發(fā)展路徑，制定出臺(tái)了《開(kāi)發(fā)區(qū)高質(zhì)量發(fā)展科技人才獎(jiǎng)勵(lì)政策》，對(duì)來(lái)區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高層次人才給予最高500萬(wàn)元資金扶持；執(zhí)行名校優(yōu)生計(jì)劃，對(duì)來(lái)開(kāi)發(fā)區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高校院所本碩博畢業(yè)生提供1000-2200元生活補(bǔ)貼，對(duì)自有高端人才團(tuán)隊(duì)的企業(yè)進(jìn)行特別補(bǔ)貼；對(duì)獲批科技人才項(xiàng)目的企業(yè)進(jìn)行配套獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)獲批國(guó)家高企、高質(zhì)量的知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、務(wù)實(shí)開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作、搭建三站三中心等研發(fā)載體的企業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)制定全方位科技人才政策，支持鼓勵(lì)高端人才來(lái)區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，為開(kāi)發(fā)區(qū)高質(zhì)量發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力。

四、專業(yè)專注，立體式培訓(xùn)，全面招商人員提升招商能力。堅(jiān)持專業(yè)的人干專業(yè)的事，大力推動(dòng)形成招商系統(tǒng)人人有擔(dān)子、個(gè)個(gè)有壓力、層層抓落實(shí)的良好局面。強(qiáng)化體制機(jī)制的創(chuàng)新，結(jié)合國(guó)有招商公司的探索，完善能上能下、能出能進(jìn)的管理體制，招聘職業(yè)招商經(jīng)理50余人，制定績(jī)效考核方案，讓每一位招商人員都有危機(jī)意識(shí)，激發(fā)大家挑戰(zhàn)自我，自強(qiáng)不息、不斷強(qiáng)大。強(qiáng)化學(xué)習(xí)研究的氛圍，光敬業(yè)不專業(yè)，招不來(lái)項(xiàng)目。從2014年10月開(kāi)始，我們堅(jiān)持每月召開(kāi)招商人員產(chǎn)業(yè)研究分析會(huì)，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)研究，通過(guò)行業(yè)專家講、落戶企業(yè)老總講，開(kāi)發(fā)區(qū)職能部門負(fù)責(zé)人講、招商人員講等方式，深入研究國(guó)家政策、把握產(chǎn)業(yè)走向、熟悉市場(chǎng)規(guī)律，推動(dòng)提升談判技巧、招商禮儀等業(yè)務(wù)能力。產(chǎn)業(yè)研究月刊指點(diǎn)迷津。2016年開(kāi)發(fā)區(qū)成立產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院，每月出版一次產(chǎn)業(yè)研究月刊，對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行目前市場(chǎng)行情、未來(lái)發(fā)展走向進(jìn)行專業(yè)解讀，指導(dǎo)招商人員招商，通過(guò)全區(qū)上下產(chǎn)業(yè)研究學(xué)習(xí)，形成人人懂產(chǎn)業(yè)的良好氛圍。弘揚(yáng)“四千四萬(wàn)”的精神，“千言萬(wàn)語(yǔ)”，向外推介開(kāi)發(fā)區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)、投資環(huán)境和對(duì)接項(xiàng)目；“千山萬(wàn)水”，大膽走出去，不懼千里奔波之苦；“千方百計(jì)”，打動(dòng)人心、贏得投資；“千辛萬(wàn)苦”，為了引資金、找項(xiàng)目，不怕吃苦、不折不撓、永不低頭，為了資金落實(shí)、項(xiàng)目落地，不畏一切艱難，排除一切障礙。