薛祖慶，北京恩派太陽能科技有限公司總經理，清華大學教授，原中國農村能源行業(yè)協會副會長。他是中國著名的電真空及太陽能熱利用專家，中國全玻璃真空管太陽能熱水器產業(yè)的主要奠基人之一，《全玻璃真空集熱管》國家標準的主要起草人之一，北京清華陽光公司的創(chuàng)始人，于2007年榮獲“推動中國太陽能熱利用產業(yè)形成與發(fā)展全國十佳杰出貢獻人物獎”。
薛祖慶教授在20世紀80年代末開始致力于科技成果向生產力的轉化工作，以他的勤勞智慧，將當時并不被看好的“鋁-氮-鋁選擇性吸收涂層”科研成果轉化成了現今在全國年產值達數百億元的太陽能熱水器產業(yè)。他被譽為中國全玻璃真空太陽集熱管、熱水器產業(yè)的創(chuàng)始人，曾榮獲2000年國家科技進步二等獎。
時間：2009年7月15日
地點：北京恩派太陽能科技有限公司辦公室
人物：北京恩派太陽能科技有限公司總經理 薛祖慶
中國電子報副總編輯 王建中
太陽能熱水器在中關村誕生
太陽能是取之不盡、用之不竭的，我們決定上“全玻璃真空集熱管”項目。
玻璃樣管在制成后，經過測試，熱性能合格。
記者：20世紀80年代的北京中關村造就了一批優(yōu)秀的高新科技企業(yè),你也是當時“下海經商”大軍的一員，你是出于怎樣的考慮從“清華教授”變?yōu)?ldquo;企業(yè)老總”的？
薛祖慶：從1984年開始，中關村成為全國矚目的焦點，各種各樣的公司如雨后春筍般崛起，一大批科技人員跳進了商品經濟的“大海”。1988年初，清華大學電子系與海淀先鋒公司聯合成立華業(yè)公司。當時華業(yè)公司既無資金，又無項目，主要靠銷售從先鋒公司批發(fā)來的錄音帶、錄像帶、打印紙等小商品來維持生計。當年8月，為了加強公司的力量，電子系領導考慮到我有多年實驗室工作的經驗，比較擅長技術開發(fā)和科研成果的轉化，就把我派到華業(yè)公司擔任副總經理。
剛開始，我跟大家一起蹬著三輪車賣東西，公司慘淡經營了半年多。公司如何發(fā)展成為困擾我們的主要問題,如果單靠倒買倒賣，我們的知識、專業(yè)及技術優(yōu)勢將失去用武之地。
記者：當時在中關村做貿易、賺差價的公司不在少數，你是何時開始涉足太陽能熱利用這個行業(yè)的？為何能一直堅持20多年？
薛祖慶：當時大家一致認為開發(fā)新技術、新產品才是我們的方向。當時有人提出，清華大學電子系殷志強教授及其同事有一項發(fā)明專利即“鋁—氮—鋁選擇性吸收涂層”技術,是否可以考慮將其產業(yè)化。雖然大家對此看法不一，我卻堅定地認為這是一個好項目，主要基于以下3點：一是這項技術是電子系的科技成果，是我們自己的技術，發(fā)明人就是公司的總經理殷志強。二是我們的專業(yè)就是真空技術，全玻璃真空管的研發(fā)與我們的專業(yè)技術完全對口。三是在當時已經有人認為常規(guī)能源總有枯竭的一天，而太陽能是取之不盡、用之不竭的，所以大家決定上“全玻璃真空集熱管”項目。
記者：在20多年前，節(jié)能和新能源的問題并不是熱點話題，要真正把這項“鋁—氮—鋁選擇性吸收涂層”技術實現產業(yè)化是一件艱辛的事情。
薛祖慶：是的。當時在中關村非常流行科研成果的轉化，但是能夠轉化成功的卻是鳳毛麟角。確定方向、選定項目只是紙上談兵，要使之產業(yè)化，資金就成了首要問題。當時我們估算，建立一個很簡易的“全玻璃真空管”生產研發(fā)基地，至少需要300萬元，當時這個數字對我們來說是天文數字。到哪里弄這么多錢呢？真是天無絕人之路。有人聽到這個項目，把我們介紹給了凱利公司的樂峰總裁。而我們不到一個小時的對項目的簡單介紹，立即引起了樂峰的極大興趣。他說：“太陽能的利用是環(huán)保節(jié)能項目，既有經濟效益，更有社會效益，我支持你們，你們需要多少資金？”我們大膽地說出：“需要300萬元。”沒想到他竟一口答應：“沒問題，我投資300萬元，你們干吧！”就這樣，他為中國的“全玻璃真空管”項目立下了汗馬功勞。
記者：如今太陽能熱水器在生產規(guī)格上有很多規(guī)范，都是你帶著大家從無到有摸索出來的，請談談當時創(chuàng)業(yè)的情況。
薛祖慶：錢有了，關鍵問題解決了，公司上下群情激奮。我們在北京租了一個倉庫，進行了裝修改造。沒有現成的設備，我們就自己設計改造，排氣臺、烘烤箱、拉封機、退火爐等都是我們設計的。我們還與北京儀器廠合作，重新設計制造了兩臺立式鍍膜機，一直沿用至今。我們加班加點，邊設計、邊加工、邊安裝、邊調試，在短短的半年時間內，各項準備工作基本就緒。
1990年我們開始進行樣管試制。由于我們有多年制作真空器件的經驗，不到一個月就做出了第一批樣管。雖然其在工藝、流程、質量上還存在不足，但大家畢竟看到了成果，可謂初戰(zhàn)告捷。
在玻璃管方面，由于它的原材料是高硼硅玻璃，當時全國只有北京玻璃廠才能生產。為此，我們找到了北京玻璃廠廠長沈長治。根據國內外科學家的計算，玻璃外管最佳直徑是50mm，由于我們需求量小，廠家不可能為這點量專門去生產，沈長治建議我們去倉庫看一看有沒有現成的管子。后來到倉庫發(fā)現只有外管尺寸是47mm、內管尺寸是37mm的玻璃管比較接近，就只好買了這一規(guī)格的產品回去做試驗。當時還想著有朝一日產量上去后，再改回用50mm的玻璃管。然而，等到年產50萬只后，由于已有大批集熱管和與47mm的玻璃管配套的熱水器在市場上銷售了，再改動會產生很大的影響，因此只能延續(xù)下來一直用47mm的玻璃管。
這批樣管制成后，在清華大學電子系測試，熱性能合格。即使是在冬天-15℃的低溫環(huán)境下，在陽光下曬兩個小時，管里的水也準能燒開，參觀者無不稱奇，有人叫它“神管”。
將培訓班辦成了“黃埔軍校”
我們認為應先把全玻璃真空太陽集熱管做好，再去涉足終端制造會更好。
人們回憶起當年的培訓班時，會稱之為太陽能熱水器產業(yè)的“黃埔軍校”。
記者：當時創(chuàng)辦的太陽能技術培訓班，為今天的太陽能產業(yè)培養(yǎng)了一大批人才，很多人提及這個培訓班時都親切地稱之為“黃埔軍校”，你認為培訓班在太陽能熱水器的創(chuàng)始階段發(fā)揮了哪些作用？
薛祖慶：當時產品的成功使我們看到了希望，但銷售成了令人頭疼的問題，很長時間內產品賣不出去。我們不斷地思考市場究竟在哪里？我們想到了太陽能熱水器的整機制造。不過，當時我們并沒有急于涉足太陽能熱水器的整機制造，我們認為應先把全玻璃真空太陽集熱管做好，在占據市場上游的領先優(yōu)勢之后再去涉足終端制造會更好。
當時有人建議辦一個培訓班，來推廣太陽能熱水器。最早一期培訓班是在1990年辦的。當時殷志強帶領了公司的同事和教研組的同仁，花了兩周的時間突擊編寫培訓講義，現在這本講義已經成了行業(yè)的經典教材。我清楚地記得，第一期培訓班有70多名學員。在培訓班上，我們?yōu)閷W員講解了太陽能熱水器的基本原理和制造過程，介紹了全玻璃真空管的性能，同時還讓學員參觀了集熱管的生產線，還展示了一批樣機作為示范。學員們學得很認真，效果不錯，所以我們接著又辦了第二期培訓班。
記者：可以看出，太陽能熱水器培訓班舉辦的效果很好，但是這對今后熱水器產業(yè)的興起有什么樣的意義呢？
薛祖慶：培訓班結束后，大部分學員都投入到了太陽能熱水器的試制、生產、銷售和安裝的事業(yè)中來，成立了一批小企業(yè)。集熱管的銷售也日趨好轉，公司積壓的集熱管全部賣光。
太陽能熱水器企業(yè)給人的印象就是技術落后、產品簡單。然而當你了解了產業(yè)的發(fā)展歷程后，就不會這么認為了。那些學員歷盡千辛萬苦，宣傳推廣太陽能熱水器。他們中的很多人不僅沒有賺到錢，還花光了自己的積蓄。這批人是太陽能熱水器產業(yè)的先驅者，對產業(yè)的發(fā)展功不可沒。很多大企業(yè)能迅速開拓市場、不斷發(fā)展壯大，這其實也有他們的一份功勞。因而，當人們回憶起當年的培訓班時，會稱之為太陽能熱水器產業(yè)的“黃埔軍校”。
產學研結合助力步入快車道
公司充分發(fā)揮了產學研優(yōu)勢互補的作用。
我們成為當時全玻璃真空管太陽能熱水器產業(yè)的領軍者。
記者：有人說，你在太陽能熱水器行業(yè)所取得的成功在當時有很多的偶然性，你是怎么看待這一問題的？
薛祖慶：要做成一件事情，肯定會有它的偶然性和必然性，關鍵是要抓住機遇。樂峰總裁給了我們第一次機遇，而在1991年年底我們又抓住了第二次好機遇。
當時國家為了加快產業(yè)科技研發(fā)的步伐，促進高科技產品向市場的轉化，制定了產學研計劃。當時我們企業(yè)小且無名，并不在計劃之列，我就找到北京玻璃廠沈長治，跟他談了談擴大市場的思路。他馬上拍板說和我們一起合作，一方面可做大玻璃真空集熱管市場，另一方面也可以提高北京玻璃廠的玻璃品銷量。于是，他向北京市提交了一份報告，很快就得到了批復，我們一起合作的項目成為北京市當年批準的第一個產學研項目。由此公司發(fā)展步入了快車道。
記者：現在的中關村已經成為“國家自主創(chuàng)新示范區(qū)”，這與20世紀80年代中關村形成了一批高新技術產業(yè)的雛形是分不開的?？梢哉f，國家政策對產業(yè)發(fā)展具有明顯的推動作用，很多創(chuàng)業(yè)者都有這樣的感受。
薛祖慶：1991年11月，北京市委審批的產學研項目批文下來了，我們需要投資建設更大的新廠。我最先想到的就是把這件喜事告訴樂峰總裁，以表達感激之情和再次合作之意。樂峰告訴我們，凱利公司正在投資一個大項目，資金緊張，不可能再抽出資金投資其他項目。后來，我們對華業(yè)公司資產進行了清算，并把凱利公司投資集熱管廠的300萬元如數返還。至此，華業(yè)公司圓滿終結。最后，董事會還獎勵管理層人員100萬元。當時100萬元的獎勵十分誘人，但是在辦公司的經歷中我們深刻地體會到沒有資金的難處，于是大家決定把錢留下，以解決今后公司發(fā)展的需要。
產學研項目批文下來后，清華大學電子工程系和北京玻璃儀器廠共同出資成立了北京清華大學太陽能電子廠，1997年更名為北京清華陽光能源開發(fā)有限責任公司。我們把華業(yè)公司獎勵的100萬元投入作為新廠的注冊資金，這筆錢也是清華陽光公司建立之初的全部投入。
我們估算了一下，建立新企業(yè)的預算需要800萬元，而清華大學和北京玻璃儀器廠合資雙方都沒有現金投入，資金來源又成了問題。但由于這是第一批產學研項目，因此銀行給予了大力支持。然而，這畢竟是一個嶄新的項目，對其發(fā)展前景誰也沒有把握。后來，在清華大學的幫助下，由北京玻璃儀器廠固定資產擔保，銀行才同意放貸，公司這才渡過了難關。經過近兩年的建廠準備，工廠于1994年終于正式投產，當年就實現贏利1800萬元，不僅一次性還清了銀行的800萬元貸款，還用300萬元購買了位于昌平的土地，為公司之后的發(fā)展打下了基礎。從此公司和銀行也建立了誠信友好的關系，公司在后續(xù)的發(fā)展中再也沒有受到過資金的困擾。
全玻璃真空管成功的信息在媒體上被廣泛報導，引起了日本客戶的關注。豐田公司下屬的SHIROKI公司的董事長和北海道一家公司的董事長在來廠參觀后，就決定購買20萬只管子。集熱管以15美元/只(合人民幣120元/只)的價格成交。
記者：一個企業(yè)的發(fā)展常有那么幾個關乎其存亡的時期，清華陽光在上述時間內就處于這樣的階段。很多人都說你是一個有產業(yè)眼光的人，早在1994年就在北京昌平投資建設了新廠房，請介紹一下這方面的情況？
薛祖慶：在企業(yè)的飛速發(fā)展過程中，我們主要做了兩方面的工作：一是在硬件方面，我們對生產設備不斷進行研制改造，開發(fā)了玻管封口機、立式自動排氣臺等等，不斷完善集熱管流水生產線。二是在軟件方面，我們對集熱管生產的工藝等都進行了科學的理論研究和實驗認證，最終確定了集熱管的材料標準、工藝規(guī)范、質量要求等等，為集熱管生產奠定了堅實的基礎。清華陽光由此成為全國產學研合作的典范，成為當時全玻璃真空管太陽能熱水器產業(yè)的領軍者。
在產學研計劃的進程中，公司充分發(fā)揮了產學研優(yōu)勢互補的作用，使企業(yè)實現了快速穩(wěn)定的發(fā)展。1994年我們建成了一期工程，1995年年產100萬只集熱管；1996年二期工程完成，1997年年產300萬只集熱管；1998年三期工程完成，1999年年產600萬只集熱管。年銷售額從1994年的幾千萬元上升到2000年的4億多元，年稅率達5000萬元，成為北京中關村開發(fā)區(qū)的優(yōu)秀企業(yè)。
產業(yè)集中度提高尚待時日
企業(yè)應開發(fā)出質量好、效率高、壽命長、操作方便的新產品。
從無到有、從分散到集中是整個產業(yè)發(fā)展過程中的必經之路。
記者：縱觀目前太陽能熱水器產業(yè)良莠不齊的混亂狀況，令人痛心。由于太陽能熱水器行業(yè)進入門檻較低，并且有利可圖，一些人在不具備生產條件的情況下匆匆上馬太陽能熱水器項目，為了搶占市場，多采取粗制濫造、以次充好、低價競爭的手段。請問目前這個行業(yè)混亂的局面是否因為全行業(yè)缺乏行業(yè)制造標準所致？
薛祖慶：對這個問題我有一些不同的看法。全國成百上千家的熱水器企業(yè)的產品良莠不齊，價格也是天差地別，看起來極其混亂。因而有些人看不起太陽能產業(yè)，覺得人員素質低，缺乏科技含量。我卻不這樣認為，回顧太陽能熱水器產業(yè)的發(fā)展歷程，這是一個地地道道的民族產業(yè)，它是中國人智慧的結晶，并首先是在中國市場繁榮發(fā)展起來的。至今太陽能熱水器進入市場才十幾年，而其他成熟的電器業(yè)、汽車業(yè)有幾十年甚至上百年的發(fā)展歷程，產品甚至生產流水線都可花錢引進。所以，我認為現在太陽能熱水器業(yè)雖然缺少規(guī)范和標準，但也正好表明這一行業(yè)沒有束縛。人們可以設想各種各樣可行的產品，讓這些千差萬別的產品在市場中接受檢驗，實現優(yōu)勝劣汰。要相信實踐是檢驗真理的標準，也是檢驗產品設計、生產是否可行的標準。
目前，大形勢對企業(yè)的發(fā)展十分有利，節(jié)能減排的目標促進了太陽能熱水器的銷售，這使得絕大部分企業(yè)都能生存下來，且效益不錯。這一定會使一些有遠見的企業(yè)家對產品進行開發(fā)創(chuàng)新，好的設計、好的產品一定會在千家萬戶的使用中脫穎而出。靠硬性規(guī)定、人為約束是不利于產業(yè)發(fā)展的。現在需要更多的“伯樂”，在市場中去挖掘一些好的創(chuàng)意，加以總結并完善。
記者：與冰箱、洗衣機、空調等成熟家電產業(yè)相比，太陽能熱水器產業(yè)只發(fā)展了短短十多年的時間，產業(yè)集中度還很低，這是否成為目前影響產業(yè)發(fā)展的主要障礙？
薛祖慶：全國有上千家太陽能熱水器生產企業(yè)，而銷售額排在全國前十位的大企業(yè)的產量之和也只占國內太陽能熱水器年總產量的20%-30%，產業(yè)集中度較低。究其原因不外乎兩點：其一，目前所謂的大企業(yè)不過是投資大、規(guī)模大、設備多、產量高。從技術層面來說，有些大企業(yè)在科技研發(fā)上并沒有絕對領先小企業(yè)的優(yōu)勢，有些大企業(yè)的科技含量還不如小企業(yè)的科技含量高。雖然他們在廣告投入上大大多于小企業(yè)在廣告上的投入，使企業(yè)提高了知名度、增加了銷售量，然而在工程招標中，他們并不一定能取勝。其二，太陽能熱水器產業(yè)進入市場才十幾年，而且該產品是由中國人根據自主知識產權發(fā)展起來的，產品還未定型，因而不可能出現較為集中的、有絕對實力的大企業(yè)。要改變這個現狀，我認為企業(yè)在賺錢之后，應該多投入到產品研發(fā)中去，開發(fā)出質量好、效率高、壽命長、操作方便的能與建筑更方便結合的新產品。
現在有很多投資公司或具有較強資金實力的大集團也想進入太陽能熱水器產業(yè)，然而他們卻不知道把資金投向何方？出現這種局面，我并不擔心，因為這是一個全新的產業(yè)，從無到有、從弱到強、從分散到集中是整個產業(yè)發(fā)展過程中的必經之路。
政府推動是產業(yè)升級關鍵
性價比高的產品是農民最需要的，也是最受農民歡迎的。
太陽能熱水器產業(yè)的前途一定是光明的。
記者：國家在大力推動建設社會主義新農村，你認為太陽能熱水器真的是農民需要的產品嗎？
薛祖慶：家電下鄉(xiāng)政策非常好。在國家資金的扶持下，不僅能讓農民更快地應用先進的家用電器，提高農民的生活質量，而且也能拉動國內經濟的發(fā)展。然而，目前絕大多數農民經濟條件還不十分富裕，不可能買很多的家電。并且買家電之后要用電，這些日常的使用費用將會加重農民的經濟負擔。而我認為太陽能熱水器是農民目前最需要的產品之一，只要一次性地投入，一二十年都不用再花錢。農民可經常洗個熱水澡，不僅大大改善了生活質量，也提高了農村的衛(wèi)生水平。
對生產企業(yè)來說，對下鄉(xiāng)的太陽能熱水器產品應更注重質量的可靠性，提高產品的熱效率，農民可少用或不用電補充加熱，相信這樣性價比高的產品是農民最需要的，也是最受農民歡迎的。
記者：行業(yè)內外人士都對太陽能熱水器行業(yè)前景非?？春?，請你介紹一下未來10年中國太陽能熱水器產業(yè)的發(fā)展前景？
薛祖慶：對太陽能熱水器產業(yè)的前景，我很有信心地認為，今后10年，這個產業(yè)的發(fā)展前途無量。
首先，從大形勢看，常規(guī)能源將逐漸枯竭，人類社會要持續(xù)發(fā)展，必須大力發(fā)展綠色清潔能源，這是今后社會發(fā)展永恒的主題。
其次，熱水進戶是社會經濟發(fā)展、人民生活質量提高的必然趨勢。而產生熱水的能源消耗是十分驚人的。以4億個家庭為例，以平均每日每戶熱水耗能6度電計算，一天需要24億度電，一年就需要8760億度電，僅電費就需要4400億元。這樣重的負擔是水電、風電、光電等綠色新能源也難以承受的。而太陽能的優(yōu)勢在于：一是它的能量經過億萬年也不會衰竭，真正是取之不盡、用之不竭的。二是它絕對環(huán)保，是最理想的清潔能源。三是它不需要一分錢投資，更沒有輸送費用。四是太陽能熱利用已經達到了50%—70%的高效率。這樣的好能源為什么不加以應用呢？從以上的分析我們可以看出，使熱水進入家庭非太陽能莫屬！因而，太陽能熱水器產業(yè)的前途一定是光明的。
記者：其實，你在太陽能熱利用研制、生產和推廣過程中20多年的經驗告訴我們，這項事業(yè)的成功是大家共同努力的結果。你對這個行業(yè)的希望是什么？
薛祖慶：在這里我希望建筑設計師、房產開發(fā)商能認清這一形勢，不要再懷疑和抵觸，更不要反對太陽能熱水器的應用。與以往水電入戶的設計相比，太陽能熱水器要簡單得多，它不需要投入龐大的市政工程，不需要建站，不需要管線，只要在每棟樓房內部精心設計就可以解決。
具體分析推廣太陽能熱水器跟建筑結合的難點在哪里呢？那就是每戶需要有2平方米-4平方米的可直接面對太陽的集熱器的放置空間，這個問題解決了，其他問題就都好解決了。只要設計師、建筑師、太陽能熱水器產業(yè)的從業(yè)者以及廣大消費者開動腦筋，充分發(fā)揮聰明才智，我相信這一定會成功實現的。
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薛祖慶教授在20世紀80年代末開始致力于科技成果向生產力的轉化工作，以他的勤勞智慧，將當時并不被看好的“鋁-氮-鋁選擇性吸收涂層”科研成果轉化成了現今在全國年產值達數百億元的太陽能熱水器產業(yè)。他被譽為中國全玻璃真空太陽集熱管、熱水器產業(yè)的創(chuàng)始人，曾榮獲2000年國家科技進步二等獎。
時間：2009年7月15日
地點：北京恩派太陽能科技有限公司辦公室
人物：北京恩派太陽能科技有限公司總經理 薛祖慶
中國電子報副總編輯 王建中
太陽能熱水器在中關村誕生
太陽能是取之不盡、用之不竭的，我們決定上“全玻璃真空集熱管”項目。
玻璃樣管在制成后，經過測試，熱性能合格。
記者：20世紀80年代的北京中關村造就了一批優(yōu)秀的高新科技企業(yè),你也是當時“下海經商”大軍的一員，你是出于怎樣的考慮從“清華教授”變?yōu)?ldquo;企業(yè)老總”的？
薛祖慶：從1984年開始，中關村成為全國矚目的焦點，各種各樣的公司如雨后春筍般崛起，一大批科技人員跳進了商品經濟的“大海”。1988年初，清華大學電子系與海淀先鋒公司聯合成立華業(yè)公司。當時華業(yè)公司既無資金，又無項目，主要靠銷售從先鋒公司批發(fā)來的錄音帶、錄像帶、打印紙等小商品來維持生計。當年8月，為了加強公司的力量，電子系領導考慮到我有多年實驗室工作的經驗，比較擅長技術開發(fā)和科研成果的轉化，就把我派到華業(yè)公司擔任副總經理。
剛開始，我跟大家一起蹬著三輪車賣東西，公司慘淡經營了半年多。公司如何發(fā)展成為困擾我們的主要問題,如果單靠倒買倒賣，我們的知識、專業(yè)及技術優(yōu)勢將失去用武之地。
記者：當時在中關村做貿易、賺差價的公司不在少數，你是何時開始涉足太陽能熱利用這個行業(yè)的？為何能一直堅持20多年？
薛祖慶：當時大家一致認為開發(fā)新技術、新產品才是我們的方向。當時有人提出，清華大學電子系殷志強教授及其同事有一項發(fā)明專利即“鋁—氮—鋁選擇性吸收涂層”技術,是否可以考慮將其產業(yè)化。雖然大家對此看法不一，我卻堅定地認為這是一個好項目，主要基于以下3點：一是這項技術是電子系的科技成果，是我們自己的技術，發(fā)明人就是公司的總經理殷志強。二是我們的專業(yè)就是真空技術，全玻璃真空管的研發(fā)與我們的專業(yè)技術完全對口。三是在當時已經有人認為常規(guī)能源總有枯竭的一天，而太陽能是取之不盡、用之不竭的，所以大家決定上“全玻璃真空集熱管”項目。
記者：在20多年前，節(jié)能和新能源的問題并不是熱點話題，要真正把這項“鋁—氮—鋁選擇性吸收涂層”技術實現產業(yè)化是一件艱辛的事情。
薛祖慶：是的。當時在中關村非常流行科研成果的轉化，但是能夠轉化成功的卻是鳳毛麟角。確定方向、選定項目只是紙上談兵，要使之產業(yè)化，資金就成了首要問題。當時我們估算，建立一個很簡易的“全玻璃真空管”生產研發(fā)基地，至少需要300萬元，當時這個數字對我們來說是天文數字。到哪里弄這么多錢呢？真是天無絕人之路。有人聽到這個項目，把我們介紹給了凱利公司的樂峰總裁。而我們不到一個小時的對項目的簡單介紹，立即引起了樂峰的極大興趣。他說：“太陽能的利用是環(huán)保節(jié)能項目，既有經濟效益，更有社會效益，我支持你們，你們需要多少資金？”我們大膽地說出：“需要300萬元。”沒想到他竟一口答應：“沒問題，我投資300萬元，你們干吧！”就這樣，他為中國的“全玻璃真空管”項目立下了汗馬功勞。
記者：如今太陽能熱水器在生產規(guī)格上有很多規(guī)范，都是你帶著大家從無到有摸索出來的，請談談當時創(chuàng)業(yè)的情況。
薛祖慶：錢有了，關鍵問題解決了，公司上下群情激奮。我們在北京租了一個倉庫，進行了裝修改造。沒有現成的設備，我們就自己設計改造，排氣臺、烘烤箱、拉封機、退火爐等都是我們設計的。我們還與北京儀器廠合作，重新設計制造了兩臺立式鍍膜機，一直沿用至今。我們加班加點，邊設計、邊加工、邊安裝、邊調試，在短短的半年時間內，各項準備工作基本就緒。
1990年我們開始進行樣管試制。由于我們有多年制作真空器件的經驗，不到一個月就做出了第一批樣管。雖然其在工藝、流程、質量上還存在不足，但大家畢竟看到了成果，可謂初戰(zhàn)告捷。
在玻璃管方面，由于它的原材料是高硼硅玻璃，當時全國只有北京玻璃廠才能生產。為此，我們找到了北京玻璃廠廠長沈長治。根據國內外科學家的計算，玻璃外管最佳直徑是50mm，由于我們需求量小，廠家不可能為這點量專門去生產，沈長治建議我們去倉庫看一看有沒有現成的管子。后來到倉庫發(fā)現只有外管尺寸是47mm、內管尺寸是37mm的玻璃管比較接近，就只好買了這一規(guī)格的產品回去做試驗。當時還想著有朝一日產量上去后，再改回用50mm的玻璃管。然而，等到年產50萬只后，由于已有大批集熱管和與47mm的玻璃管配套的熱水器在市場上銷售了，再改動會產生很大的影響，因此只能延續(xù)下來一直用47mm的玻璃管。
這批樣管制成后，在清華大學電子系測試，熱性能合格。即使是在冬天-15℃的低溫環(huán)境下，在陽光下曬兩個小時，管里的水也準能燒開，參觀者無不稱奇，有人叫它“神管”。
將培訓班辦成了“黃埔軍校”
我們認為應先把全玻璃真空太陽集熱管做好，再去涉足終端制造會更好。
人們回憶起當年的培訓班時，會稱之為太陽能熱水器產業(yè)的“黃埔軍校”。
記者：當時創(chuàng)辦的太陽能技術培訓班，為今天的太陽能產業(yè)培養(yǎng)了一大批人才，很多人提及這個培訓班時都親切地稱之為“黃埔軍校”，你認為培訓班在太陽能熱水器的創(chuàng)始階段發(fā)揮了哪些作用？
薛祖慶：當時產品的成功使我們看到了希望，但銷售成了令人頭疼的問題，很長時間內產品賣不出去。我們不斷地思考市場究竟在哪里？我們想到了太陽能熱水器的整機制造。不過，當時我們并沒有急于涉足太陽能熱水器的整機制造，我們認為應先把全玻璃真空太陽集熱管做好，在占據市場上游的領先優(yōu)勢之后再去涉足終端制造會更好。
當時有人建議辦一個培訓班，來推廣太陽能熱水器。最早一期培訓班是在1990年辦的。當時殷志強帶領了公司的同事和教研組的同仁，花了兩周的時間突擊編寫培訓講義，現在這本講義已經成了行業(yè)的經典教材。我清楚地記得，第一期培訓班有70多名學員。在培訓班上，我們?yōu)閷W員講解了太陽能熱水器的基本原理和制造過程，介紹了全玻璃真空管的性能，同時還讓學員參觀了集熱管的生產線，還展示了一批樣機作為示范。學員們學得很認真，效果不錯，所以我們接著又辦了第二期培訓班。
記者：可以看出，太陽能熱水器培訓班舉辦的效果很好，但是這對今后熱水器產業(yè)的興起有什么樣的意義呢？
薛祖慶：培訓班結束后，大部分學員都投入到了太陽能熱水器的試制、生產、銷售和安裝的事業(yè)中來，成立了一批小企業(yè)。集熱管的銷售也日趨好轉，公司積壓的集熱管全部賣光。
太陽能熱水器企業(yè)給人的印象就是技術落后、產品簡單。然而當你了解了產業(yè)的發(fā)展歷程后，就不會這么認為了。那些學員歷盡千辛萬苦，宣傳推廣太陽能熱水器。他們中的很多人不僅沒有賺到錢，還花光了自己的積蓄。這批人是太陽能熱水器產業(yè)的先驅者，對產業(yè)的發(fā)展功不可沒。很多大企業(yè)能迅速開拓市場、不斷發(fā)展壯大，這其實也有他們的一份功勞。因而，當人們回憶起當年的培訓班時，會稱之為太陽能熱水器產業(yè)的“黃埔軍校”。
產學研結合助力步入快車道
公司充分發(fā)揮了產學研優(yōu)勢互補的作用。
我們成為當時全玻璃真空管太陽能熱水器產業(yè)的領軍者。
記者：有人說，你在太陽能熱水器行業(yè)所取得的成功在當時有很多的偶然性，你是怎么看待這一問題的？
薛祖慶：要做成一件事情，肯定會有它的偶然性和必然性，關鍵是要抓住機遇。樂峰總裁給了我們第一次機遇，而在1991年年底我們又抓住了第二次好機遇。
當時國家為了加快產業(yè)科技研發(fā)的步伐，促進高科技產品向市場的轉化，制定了產學研計劃。當時我們企業(yè)小且無名，并不在計劃之列，我就找到北京玻璃廠沈長治，跟他談了談擴大市場的思路。他馬上拍板說和我們一起合作，一方面可做大玻璃真空集熱管市場，另一方面也可以提高北京玻璃廠的玻璃品銷量。于是，他向北京市提交了一份報告，很快就得到了批復，我們一起合作的項目成為北京市當年批準的第一個產學研項目。由此公司發(fā)展步入了快車道。
記者：現在的中關村已經成為“國家自主創(chuàng)新示范區(qū)”，這與20世紀80年代中關村形成了一批高新技術產業(yè)的雛形是分不開的?？梢哉f，國家政策對產業(yè)發(fā)展具有明顯的推動作用，很多創(chuàng)業(yè)者都有這樣的感受。
薛祖慶：1991年11月，北京市委審批的產學研項目批文下來了，我們需要投資建設更大的新廠。我最先想到的就是把這件喜事告訴樂峰總裁，以表達感激之情和再次合作之意。樂峰告訴我們，凱利公司正在投資一個大項目，資金緊張，不可能再抽出資金投資其他項目。后來，我們對華業(yè)公司資產進行了清算，并把凱利公司投資集熱管廠的300萬元如數返還。至此，華業(yè)公司圓滿終結。最后，董事會還獎勵管理層人員100萬元。當時100萬元的獎勵十分誘人，但是在辦公司的經歷中我們深刻地體會到沒有資金的難處，于是大家決定把錢留下，以解決今后公司發(fā)展的需要。
產學研項目批文下來后，清華大學電子工程系和北京玻璃儀器廠共同出資成立了北京清華大學太陽能電子廠，1997年更名為北京清華陽光能源開發(fā)有限責任公司。我們把華業(yè)公司獎勵的100萬元投入作為新廠的注冊資金，這筆錢也是清華陽光公司建立之初的全部投入。
我們估算了一下，建立新企業(yè)的預算需要800萬元，而清華大學和北京玻璃儀器廠合資雙方都沒有現金投入，資金來源又成了問題。但由于這是第一批產學研項目，因此銀行給予了大力支持。然而，這畢竟是一個嶄新的項目，對其發(fā)展前景誰也沒有把握。后來，在清華大學的幫助下，由北京玻璃儀器廠固定資產擔保，銀行才同意放貸，公司這才渡過了難關。經過近兩年的建廠準備，工廠于1994年終于正式投產，當年就實現贏利1800萬元，不僅一次性還清了銀行的800萬元貸款，還用300萬元購買了位于昌平的土地，為公司之后的發(fā)展打下了基礎。從此公司和銀行也建立了誠信友好的關系，公司在后續(xù)的發(fā)展中再也沒有受到過資金的困擾。
全玻璃真空管成功的信息在媒體上被廣泛報導，引起了日本客戶的關注。豐田公司下屬的SHIROKI公司的董事長和北海道一家公司的董事長在來廠參觀后，就決定購買20萬只管子。集熱管以15美元/只(合人民幣120元/只)的價格成交。
記者：一個企業(yè)的發(fā)展常有那么幾個關乎其存亡的時期，清華陽光在上述時間內就處于這樣的階段。很多人都說你是一個有產業(yè)眼光的人，早在1994年就在北京昌平投資建設了新廠房，請介紹一下這方面的情況？
薛祖慶：在企業(yè)的飛速發(fā)展過程中，我們主要做了兩方面的工作：一是在硬件方面，我們對生產設備不斷進行研制改造，開發(fā)了玻管封口機、立式自動排氣臺等等，不斷完善集熱管流水生產線。二是在軟件方面，我們對集熱管生產的工藝等都進行了科學的理論研究和實驗認證，最終確定了集熱管的材料標準、工藝規(guī)范、質量要求等等，為集熱管生產奠定了堅實的基礎。清華陽光由此成為全國產學研合作的典范，成為當時全玻璃真空管太陽能熱水器產業(yè)的領軍者。
在產學研計劃的進程中，公司充分發(fā)揮了產學研優(yōu)勢互補的作用，使企業(yè)實現了快速穩(wěn)定的發(fā)展。1994年我們建成了一期工程，1995年年產100萬只集熱管；1996年二期工程完成，1997年年產300萬只集熱管；1998年三期工程完成，1999年年產600萬只集熱管。年銷售額從1994年的幾千萬元上升到2000年的4億多元，年稅率達5000萬元，成為北京中關村開發(fā)區(qū)的優(yōu)秀企業(yè)。
產業(yè)集中度提高尚待時日
企業(yè)應開發(fā)出質量好、效率高、壽命長、操作方便的新產品。
從無到有、從分散到集中是整個產業(yè)發(fā)展過程中的必經之路。
記者：縱觀目前太陽能熱水器產業(yè)良莠不齊的混亂狀況，令人痛心。由于太陽能熱水器行業(yè)進入門檻較低，并且有利可圖，一些人在不具備生產條件的情況下匆匆上馬太陽能熱水器項目，為了搶占市場，多采取粗制濫造、以次充好、低價競爭的手段。請問目前這個行業(yè)混亂的局面是否因為全行業(yè)缺乏行業(yè)制造標準所致？
薛祖慶：對這個問題我有一些不同的看法。全國成百上千家的熱水器企業(yè)的產品良莠不齊，價格也是天差地別，看起來極其混亂。因而有些人看不起太陽能產業(yè)，覺得人員素質低，缺乏科技含量。我卻不這樣認為，回顧太陽能熱水器產業(yè)的發(fā)展歷程，這是一個地地道道的民族產業(yè)，它是中國人智慧的結晶，并首先是在中國市場繁榮發(fā)展起來的。至今太陽能熱水器進入市場才十幾年，而其他成熟的電器業(yè)、汽車業(yè)有幾十年甚至上百年的發(fā)展歷程，產品甚至生產流水線都可花錢引進。所以，我認為現在太陽能熱水器業(yè)雖然缺少規(guī)范和標準，但也正好表明這一行業(yè)沒有束縛。人們可以設想各種各樣可行的產品，讓這些千差萬別的產品在市場中接受檢驗，實現優(yōu)勝劣汰。要相信實踐是檢驗真理的標準，也是檢驗產品設計、生產是否可行的標準。
目前，大形勢對企業(yè)的發(fā)展十分有利，節(jié)能減排的目標促進了太陽能熱水器的銷售，這使得絕大部分企業(yè)都能生存下來，且效益不錯。這一定會使一些有遠見的企業(yè)家對產品進行開發(fā)創(chuàng)新，好的設計、好的產品一定會在千家萬戶的使用中脫穎而出。靠硬性規(guī)定、人為約束是不利于產業(yè)發(fā)展的。現在需要更多的“伯樂”，在市場中去挖掘一些好的創(chuàng)意，加以總結并完善。
記者：與冰箱、洗衣機、空調等成熟家電產業(yè)相比，太陽能熱水器產業(yè)只發(fā)展了短短十多年的時間，產業(yè)集中度還很低，這是否成為目前影響產業(yè)發(fā)展的主要障礙？
薛祖慶：全國有上千家太陽能熱水器生產企業(yè)，而銷售額排在全國前十位的大企業(yè)的產量之和也只占國內太陽能熱水器年總產量的20%-30%，產業(yè)集中度較低。究其原因不外乎兩點：其一，目前所謂的大企業(yè)不過是投資大、規(guī)模大、設備多、產量高。從技術層面來說，有些大企業(yè)在科技研發(fā)上并沒有絕對領先小企業(yè)的優(yōu)勢，有些大企業(yè)的科技含量還不如小企業(yè)的科技含量高。雖然他們在廣告投入上大大多于小企業(yè)在廣告上的投入，使企業(yè)提高了知名度、增加了銷售量，然而在工程招標中，他們并不一定能取勝。其二，太陽能熱水器產業(yè)進入市場才十幾年，而且該產品是由中國人根據自主知識產權發(fā)展起來的，產品還未定型，因而不可能出現較為集中的、有絕對實力的大企業(yè)。要改變這個現狀，我認為企業(yè)在賺錢之后，應該多投入到產品研發(fā)中去，開發(fā)出質量好、效率高、壽命長、操作方便的能與建筑更方便結合的新產品。
現在有很多投資公司或具有較強資金實力的大集團也想進入太陽能熱水器產業(yè)，然而他們卻不知道把資金投向何方？出現這種局面，我并不擔心，因為這是一個全新的產業(yè)，從無到有、從弱到強、從分散到集中是整個產業(yè)發(fā)展過程中的必經之路。
政府推動是產業(yè)升級關鍵
性價比高的產品是農民最需要的，也是最受農民歡迎的。
太陽能熱水器產業(yè)的前途一定是光明的。
記者：國家在大力推動建設社會主義新農村，你認為太陽能熱水器真的是農民需要的產品嗎？
薛祖慶：家電下鄉(xiāng)政策非常好。在國家資金的扶持下，不僅能讓農民更快地應用先進的家用電器，提高農民的生活質量，而且也能拉動國內經濟的發(fā)展。然而，目前絕大多數農民經濟條件還不十分富裕，不可能買很多的家電。并且買家電之后要用電，這些日常的使用費用將會加重農民的經濟負擔。而我認為太陽能熱水器是農民目前最需要的產品之一，只要一次性地投入，一二十年都不用再花錢。農民可經常洗個熱水澡，不僅大大改善了生活質量，也提高了農村的衛(wèi)生水平。
對生產企業(yè)來說，對下鄉(xiāng)的太陽能熱水器產品應更注重質量的可靠性，提高產品的熱效率，農民可少用或不用電補充加熱，相信這樣性價比高的產品是農民最需要的，也是最受農民歡迎的。
記者：行業(yè)內外人士都對太陽能熱水器行業(yè)前景非?？春?，請你介紹一下未來10年中國太陽能熱水器產業(yè)的發(fā)展前景？
薛祖慶：對太陽能熱水器產業(yè)的前景，我很有信心地認為，今后10年，這個產業(yè)的發(fā)展前途無量。
首先，從大形勢看，常規(guī)能源將逐漸枯竭，人類社會要持續(xù)發(fā)展，必須大力發(fā)展綠色清潔能源，這是今后社會發(fā)展永恒的主題。
其次，熱水進戶是社會經濟發(fā)展、人民生活質量提高的必然趨勢。而產生熱水的能源消耗是十分驚人的。以4億個家庭為例，以平均每日每戶熱水耗能6度電計算，一天需要24億度電，一年就需要8760億度電，僅電費就需要4400億元。這樣重的負擔是水電、風電、光電等綠色新能源也難以承受的。而太陽能的優(yōu)勢在于：一是它的能量經過億萬年也不會衰竭，真正是取之不盡、用之不竭的。二是它絕對環(huán)保，是最理想的清潔能源。三是它不需要一分錢投資，更沒有輸送費用。四是太陽能熱利用已經達到了50%—70%的高效率。這樣的好能源為什么不加以應用呢？從以上的分析我們可以看出，使熱水進入家庭非太陽能莫屬！因而，太陽能熱水器產業(yè)的前途一定是光明的。
記者：其實，你在太陽能熱利用研制、生產和推廣過程中20多年的經驗告訴我們，這項事業(yè)的成功是大家共同努力的結果。你對這個行業(yè)的希望是什么？
薛祖慶：在這里我希望建筑設計師、房產開發(fā)商能認清這一形勢，不要再懷疑和抵觸，更不要反對太陽能熱水器的應用。與以往水電入戶的設計相比，太陽能熱水器要簡單得多，它不需要投入龐大的市政工程，不需要建站，不需要管線，只要在每棟樓房內部精心設計就可以解決。
具體分析推廣太陽能熱水器跟建筑結合的難點在哪里呢？那就是每戶需要有2平方米-4平方米的可直接面對太陽的集熱器的放置空間，這個問題解決了，其他問題就都好解決了。只要設計師、建筑師、太陽能熱水器產業(yè)的從業(yè)者以及廣大消費者開動腦筋，充分發(fā)揮聰明才智，我相信這一定會成功實現的。
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