如同空氣一般，WiFi正悄聲潛入我們的生活，并隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，需求逐漸旺盛。雙11剛過，方女士跟著某連鎖賣場的打折風(fēng)，終是購入一部心心念了半年的智能手機(jī)，然而，第一次“觸網(wǎng)”移動(dòng)互聯(lián)，不知道如何使用智能機(jī)的她，硬是在手機(jī)門店泡了大半天，請求店內(nèi)人員幫忙下軟件，教操作，愣是“熬”過了新機(jī)入門教程。

【2014廣東互聯(lián)網(wǎng)大會曹彤發(fā)表演講】

　　事實(shí)上，隨著國內(nèi)手機(jī)網(wǎng)民的不斷增多，有太多方女士們存在，他們購買智能機(jī)的目的多半是為了跟風(fēng)，因?yàn)椴恢廊绾问褂茫枰笾笥?、家人，或如方女士一般，求助店員幫忙下載一些自己需要的軟件。調(diào)查也有顯示，目前仍有80%的用戶會通過線下渠道購買智能手機(jī)，其中，超過70%的購機(jī)用戶都是智能機(jī)的小白用戶，40%甚至是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新網(wǎng)民，他們需要朋友的推薦、外界的幫助來熟悉智能機(jī)的操作，找尋到他們需要的軟件游戲，從而真正的擁抱移動(dòng)互聯(lián)。

　　為了迎合用戶的這一需求，線下的手機(jī)門店均不約而同地增加了一項(xiàng)“軟件服務(wù)”的職能，通過個(gè)性化的軟件推薦服務(wù)，賦予手機(jī)這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品以區(qū)別于個(gè)人的個(gè)性化的功能訴求。與此而來的，是一個(gè)超過10億規(guī)模的軟件服務(wù)市場的形成。從2012年起，指點(diǎn)傳媒CEO曹彤就敏銳地察覺到智能機(jī)換機(jī)潮的趨勢，推出了專注APP線下推廣的一米平臺，通過預(yù)裝，門店助手裝機(jī)等工具的提供，幫助門店為用戶提供軟件裝機(jī)的服務(wù)、在提升門店服務(wù)口碑的同時(shí)，賺取APP線下分發(fā)的收益，搭建起一座關(guān)聯(lián)APP開發(fā)者與線下手機(jī)門店雙向需求的橋梁。

　　而隨著用戶需求的多樣化，以往依賴一米門店助手裝機(jī)的問題逐漸顯露。應(yīng)用多了，用戶不知作何選擇，從而導(dǎo)致店員服務(wù)一個(gè)用戶的時(shí)間無形間被拉長，往往賣出一臺手機(jī)，配套的軟件服務(wù)時(shí)間還需要30~40分鐘；應(yīng)用太少，又無法真正地滿足用戶的多元需求，不符合用戶需求的應(yīng)用推薦，且不說產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有限，用戶本身的體驗(yàn)也做不起來！

　　為了解決這一問題，指點(diǎn)傳媒于2014年5月，推出了APP線下超速分發(fā)的路由神器——米寶，經(jīng)過4個(gè)月的精心測試改進(jìn)以及渠道試錯(cuò)，到今年9月初，米寶開始向全國手機(jī)渠道誠招代理。通過用戶自主連接米寶WiFi，下載配套應(yīng)用市場“安卓裝機(jī)大師”來選擇自己想要的軟件游戲，并且APP可實(shí)現(xiàn)基于地理位置的定制、優(yōu)化，從而成功解決了APP線下推廣一直以來存在的難題，譬如：下載速度慢、服務(wù)時(shí)間長、應(yīng)用不能充分地滿足用戶所需、應(yīng)用轉(zhuǎn)化效果差等。

【APP線下超速分發(fā)神器——米寶】

　　以此同時(shí)，在11月22日召開的主題為“網(wǎng)事輝煌 跨粵夢想——暢享移動(dòng)互聯(lián)新生活”的2014廣東互聯(lián)網(wǎng)大會上，指點(diǎn)傳媒也將這個(gè)APP線下分發(fā)的革命性利器帶到了展會現(xiàn)場，CEO曹彤在發(fā)表題為《指點(diǎn)傳媒O2O渠道建設(shè)之“道”》的講話中，也與大家分享了指點(diǎn)傳媒推出米寶路由的前因后果。

　　曹彤表示，米寶主要服務(wù)于兩類人群：一類是一二線城市的新移民，如外來打工族、學(xué)生等，他們是智能機(jī)的活躍使用者，但是對于流量敏感，米寶路由通過共享WiFi來推薦APP，解決了其流量上的憂慮，尤其是下載大包游戲的顧慮；二類，則是來自三、四線等低線市場的智能機(jī)小白用戶，他們則需要通過米寶路由來熟悉智能手機(jī)操作使用，從這個(gè)渠道掌握APP下載入口，培育他們安卓裝機(jī)大師即等于“最好的應(yīng)用市場”的觀念很重要。曹彤強(qiáng)調(diào)，千萬不要小看這個(gè)市場，它還存在巨大的人口紅利，相當(dāng)于10億用戶市場，它與格局既定的APP線上分發(fā)互為補(bǔ)充，幫助APP快速進(jìn)入到智能機(jī)小白用戶的視野，擁有更多的粉絲與口碑擁躉。

　　曹彤在演講中表示，自米寶推出以來，經(jīng)過兩個(gè)月的推廣，現(xiàn)已成功覆蓋了3000余家線下手機(jī)門店，日應(yīng)用分發(fā)量達(dá)到20萬款。緣何米寶能如此快速的鋪開市場？曹彤介紹說，一來，得益于2年線下手機(jī)渠道的積累，可以迅速將米寶復(fù)制到這類渠道中，且渠道的選擇面也更為廣泛靈活；二來，傻瓜化操作，用戶基本可以按照門店海報(bào)的指導(dǎo)，完成軟件、游戲以2M/秒的速度下載，店員只需要在用戶不懂的地方給予幫助即可，這種半自助的服務(wù)，也解決店員服務(wù)時(shí)間過長的問題；第三，米寶內(nèi)置的APP可基于地域、人群、時(shí)間點(diǎn)來定制更新，充分滿足了用戶的多維APP體驗(yàn)需求，也保證了APP資源的時(shí)尚、最新；第四，就是除APP推廣外，米寶還將賦予門店廣告PUSH的功能，通過推送本地化廣告、優(yōu)惠券等，精準(zhǔn)營銷，吸引顧客入店，這對于手機(jī)門店而言，吸引力也非常明顯。

　　“我們希望在2015年，通過米寶，實(shí)現(xiàn)對50000家線下手機(jī)網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋，從而成為國內(nèi)線下渠道覆蓋最廣，分發(fā)效果做好的應(yīng)用線下發(fā)行平臺，”演講中曹彤表達(dá)了對米寶的愿景。與此同時(shí)，曹彤還表示，指點(diǎn)傳媒將加強(qiáng)對自有產(chǎn)品，如：游樂游戲中心、安卓裝機(jī)大師等的產(chǎn)品優(yōu)化、運(yùn)營能力，從而讓指點(diǎn)傳媒從代理型廣告公司向產(chǎn)品、渠道驅(qū)動(dòng)型公司做轉(zhuǎn)變，助力公司的“游樂平臺”手游發(fā)行、廣告主一站式移動(dòng)營銷等。

責(zé)編：李文瑤
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