李彥宏單獨(dú)約見蔡虎，讓蔡虎意外的是整個(gè)談話并沒有涉及到有啊，從頭至尾，李彥宏都在談他對中間頁平臺的思考。(TechWeb配圖)

　　【TechWeb報(bào)道】2010年3月的一天，時(shí)任百度高級副總裁的沈皓瑜找到百度聯(lián)盟的負(fù)責(zé)人蔡虎，“有個(gè)事情，希望你接，但難度很大。Robin(百度創(chuàng)始人李彥宏的英文名)直接跟你講”。

　　沈所說的這個(gè)事情是“有啊商城”，這讓蔡虎有點(diǎn)意外。此時(shí)的蔡虎加入百度剛滿一年，負(fù)責(zé)百度聯(lián)盟業(yè)務(wù)，策略調(diào)整剛剛完成，運(yùn)營實(shí)施正在順利開展，業(yè)績也在快速穩(wěn)步上升。蔡虎感到了一絲忐忑。

　　一個(gè)禮拜五的下午，李彥宏單獨(dú)約見蔡虎。事實(shí)上，讓蔡虎意外的是整個(gè)談話并沒有涉及到有啊，從頭至尾，李彥宏都在談他對中間頁平臺的思考。

　　從流量變現(xiàn)角度，搜索可以具備其商業(yè)模式的衍生。搜索的商業(yè)模式，是依靠

       付費(fèi)為主。但實(shí)際上能夠售賣的商業(yè)流量還不到總流量的五分之一。從和Google的比較中，也可以看出來百度的售賣關(guān)鍵詞流量里，應(yīng)該有相當(dāng)一部分是被低估的。

　　而李彥宏和蔡虎的談話正是圍繞著搭建一個(gè)中間頁的平臺去承接未售賣或被低估的流量展開。不能售賣的流量在中間頁平臺上可以換一種變現(xiàn)方式;已經(jīng)售賣的被低估的流量，通過這個(gè)平臺將商業(yè)價(jià)值放大。而李彥宏希望從流量變現(xiàn)的角度來思考中間頁解決之道，這應(yīng)該是一款商業(yè)產(chǎn)品。而李希望能在內(nèi)部找到一個(gè)人來幫他琢磨和實(shí)施這件事：什么領(lǐng)域最值得去做，什么領(lǐng)域能夠用這種方式去變現(xiàn)的。蔡虎則是他希望能擔(dān)起這個(gè)責(zé)任的人。

　　整個(gè)談話持續(xù)了半個(gè)小時(shí)。最后，蔡虎對李彥宏說：“整件事比較突然，但我認(rèn)同這個(gè)方向，很感興趣，請給我?guī)滋斓臅r(shí)間，我仔細(xì)去考慮一下這件事情。”

　　三天之后，蔡虎來到李彥宏的辦公室，“Robin，這一次你先別說話，我就用這塊白板講半個(gè)小時(shí)，如果我講的是你想做的，我就做。”

　　蔡虎用了半個(gè)小時(shí)將想法填滿了白板。“演講”完成后，李彥宏說，敢情你的“野心”比我還還大?蔡虎咧著嘴嘿嘿地笑，“這談不上”。

　　李彥宏說，那你就去做吧。但是我有幾個(gè)要求：

　　第一，你的抱負(fù)很大，這件事情也很大，但是一定要focus(聚焦)，選一個(gè)點(diǎn)先做到極致;

　　第二，這件事運(yùn)營難度很大，要建立強(qiáng)有力的運(yùn)營體系去支撐。

　　第三，以商業(yè)產(chǎn)品的角度作為切入口，讓搜索在這個(gè)模式中得到最好利用。

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