李立
葛斌斌現(xiàn)在需要為曾經(jīng)的豪言壯語“買單”。
從投身電子商務(wù)到承認(rèn)資金鏈斷裂，品聚網(wǎng)只用了不到一年的時(shí)間。2011年3月，葛斌斌宣布將創(chuàng)立C2C電子商務(wù)網(wǎng)站，挑戰(zhàn)淘寶。2011年11月11日，品聚網(wǎng)正式上線。上線不到三個(gè)月之后，2012年1月10日，品聚網(wǎng)宣布由于融資不到位即將關(guān)閉。
身為品聚網(wǎng)CEO，葛斌斌將品聚網(wǎng)關(guān)閉的直接理由歸結(jié)為融資不到位，劍峰直指盛大。另一方面，盛大發(fā)出聲明稱“從未投資品聚網(wǎng)”。為了證明自己所言非虛，葛斌斌還一度公布了與陳天橋的私人聊天記錄。如此情形之下，混戰(zhàn)顯然并非良策。實(shí)際上，比口水戰(zhàn)更值得深究的是陳天橋的判斷，在百度有啊轉(zhuǎn)型，“網(wǎng)易尚品”停止服務(wù)的此時(shí)此刻，陳天橋最終還是沒有擲下電子商務(wù)這張牌。
葛斌斌的矛與盾
2011年2月，葛斌斌對(duì)外稱，將與朋友投資創(chuàng)業(yè)，籌備電子商務(wù)項(xiàng)目。在此之前，他的身份是中國(guó)網(wǎng)游聯(lián)運(yùn)模式首創(chuàng)者，2003年其創(chuàng)立金酷游戲，出品《魔界2》。2009年金酷被盛大收購(gòu)，葛曾一度任盛大金酷游戲CEO。
出道不久的品聚網(wǎng)起初之所以吸引眼球，主要是兩大原因，分別對(duì)應(yīng)的企業(yè)是盛大與淘寶。彼時(shí)葛斌斌接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)稱，背后有盛大投資，公司總體投資將達(dá)20億元。據(jù)其當(dāng)時(shí)透露，品聚網(wǎng)首輪投資約為2億元，在首輪投資中，投資人包括葛斌斌本人及盛大。另外一引人注目的原因來自淘寶，當(dāng)時(shí)品聚網(wǎng)放言稱，將與淘寶展開直接競(jìng)爭(zhēng)，一年時(shí)間平分網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，兩年時(shí)間超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，三年時(shí)間公司上市。
但微妙的是，就在葛斌斌意氣風(fēng)發(fā)搭建品聚網(wǎng)時(shí)，盛大選擇了沉默。有消息人士曾向記者透露，“葛斌斌的高調(diào)宣傳讓盛大不那么開心”，因此品聚網(wǎng)在隨后的宣傳攻勢(shì)中，淡化了與盛大的關(guān)系。即使如此，品聚網(wǎng)似乎仍然沒有徹底擺脫盛大的影子。品聚網(wǎng)員工的名片上，正面出現(xiàn)的是“上海御網(wǎng)信息技術(shù)有限公司”的字樣，背面卻印有“盛大在線”的字樣。按照葛斌斌當(dāng)時(shí)的構(gòu)想，品聚網(wǎng)將與盛大旗下的支付企業(yè)盛付通開展戰(zhàn)略合作，而盛大過億的用戶群也將成為品聚網(wǎng)的導(dǎo)入客戶來源。
千絲萬縷的聯(lián)系無疑引發(fā)了業(yè)界對(duì)盛大的無盡猜想。如何整合盛大的旗下資源產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，一直是陳天橋面臨的問題。2010年，盛大宣布進(jìn)入社交和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，如何為盛大各個(gè)板塊的內(nèi)容找到高效的轉(zhuǎn)化渠道，電子商務(wù)被認(rèn)為是轉(zhuǎn)化的有效渠道之一，因此品聚網(wǎng)的出現(xiàn)亦被認(rèn)為盛大叫陣淘寶的戰(zhàn)略之舉。
在決定是否投資品聚網(wǎng)的問題上，陳天橋最終選擇了謹(jǐn)慎態(tài)度。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一方面由于品聚網(wǎng)的高調(diào)宣傳；另一方面，盛大內(nèi)部亦處在調(diào)整之中，在特殊時(shí)期一擲千金進(jìn)入電子商務(wù)，對(duì)于陳天橋來說并不明智。實(shí)際上陳天橋從一開始就表現(xiàn)了“有興趣但十分謹(jǐn)慎”的微妙態(tài)度，這一點(diǎn)可以從葛斌斌隨后公布的兩人私聊記錄上看出，在聊天中“陳天橋”表示：“如果我給你一部分錢，你做到目標(biāo)了，我承諾肯定追加，做不到目標(biāo)，我就不追加……”
實(shí)際在此期間，品聚網(wǎng)也承擔(dān)了相當(dāng)大的壓力。有消息稱，為了保證品聚網(wǎng)按時(shí)上線，在投資未到位的情況下，葛斌斌跑了一趟溫州老家，才最終以解燃眉之急。一位曾經(jīng)在擴(kuò)張期到品聚網(wǎng)面試過的人士向記者透露，“工作的強(qiáng)度和壓力很大，一周至少需要工作6天”。
值得注意的是，從高調(diào)宣布向淘寶開戰(zhàn)起，盛大在品聚網(wǎng)的成長(zhǎng)過程中，扮演的角色已經(jīng)發(fā)生了微妙變化。盛大一度采取不置可否的態(tài)度，但最終選擇的還是撇清關(guān)系。
陳天橋的投資邏輯
陳天橋第一次公開撇清與品聚網(wǎng)的關(guān)系，是在2011年第三季度財(cái)報(bào)會(huì)議。在談到盛大關(guān)于電子商務(wù)方面的布局時(shí)，陳天橋明確表示：“我們沒有進(jìn)入過包括團(tuán)購(gòu)和電子商務(wù)在內(nèi)的企業(yè)投資。”這等于徹底關(guān)閉了投資品聚網(wǎng)的大門。
針對(duì)此番事件，盛大高級(jí)副總裁張瑾接受采訪時(shí)解釋，葛斌斌先前確實(shí)曾經(jīng)提交過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，但內(nèi)容、思路等與盛大的訴求并不相符，盛大在線方面已經(jīng)拒絕投資該項(xiàng)目。至于葛斌斌身上的“盛大標(biāo)簽”，張瑾表示，葛斌斌曾是金酷游戲CEO，盛大游戲收購(gòu)金酷游戲之后，葛斌斌也已從盛大辭職獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。嚴(yán)格地說，葛斌斌曾是盛大旗下二級(jí)子公司的高管，但目前與盛大并無直接關(guān)聯(lián)。
另據(jù)記者了解，盛大從一開始確實(shí)對(duì)葛斌斌的項(xiàng)目表示了一定興趣。但宣傳中，葛斌斌的高調(diào)態(tài)度讓盛大頗為不滿。尤其葛曾一度放言盛大將投入20億元，終于成為雙方分道揚(yáng)鑣的導(dǎo)火索。“表面上看是葛斌斌的高調(diào)導(dǎo)致盛大不滿，實(shí)際上陳天橋也有自己的投資判斷”，接近盛大的人士分析，現(xiàn)在進(jìn)入電子商務(wù)對(duì)于盛大顯然不是一個(gè)好時(shí)機(jī)。曾經(jīng)大張旗鼓進(jìn)行投資與收購(gòu)的盛大，現(xiàn)在也在放慢節(jié)奏調(diào)整步伐。
據(jù)盛大披露的數(shù)據(jù)，從2002年開始，盛大即開始涉足投資。過去十年間投資了140多個(gè)項(xiàng)目，其中包括邊鋒棋牌、三國(guó)殺、起點(diǎn)中文網(wǎng)、龍之谷Eyedentity、墨跡天氣等較為有名氣的企業(yè)。另外一方面，盛大的投資生意也并非一帆風(fēng)順，視頻網(wǎng)站酷6一度讓盛大失血過多。但是從總體層面看，陳天橋在投資方面的邏輯仍然是清晰可見的。接近盛大的人士分析，游戲仍然是盛大的主營(yíng)業(yè)務(wù)，盛大游戲成為整個(gè)集團(tuán)的集中供血者。陳天橋有很強(qiáng)的媒體情結(jié)，從未放棄其娛樂帝國(guó)的構(gòu)建。真正能引起其投資興趣的主要是兩類企業(yè)，一類是能夠繼續(xù)完善其娛樂帝國(guó)的布局，包括文學(xué)、音樂、渠道等相關(guān)企業(yè)；另外一類是，能代表新的技術(shù)和生產(chǎn)力，能幫助盛大在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)中不至于掉隊(duì)的企業(yè)。
盛大網(wǎng)絡(luò)首席投資官朱海發(fā)將盛大的投資形容為“上半身是藝術(shù)，下半身是技術(shù)”，投資邏輯是：技術(shù)越來越集中，內(nèi)容越來越開放。從這個(gè)層面看，盛大的投資既立足內(nèi)容，又希望通過技術(shù)與渠道實(shí)現(xiàn)有效地營(yíng)收轉(zhuǎn)換。以這樣的邏輯來看，擲重金進(jìn)入電子商務(wù)至少不是陳天橋的本來愿望，何況現(xiàn)在并非一個(gè)好時(shí)機(jī)。
情急之余的葛斌斌，最終選擇了暫時(shí)沉默。記者最近一次聯(lián)系葛斌斌，他表示將就此事封言，另據(jù)其向記者證實(shí)，品聚網(wǎng)正式進(jìn)入清算階段，但承諾商戶保證金完全退款。
記者觀察
電子商務(wù)穿越生死迷霧
即使電子商務(wù)企業(yè)們正在竭力營(yíng)造一個(gè)又一個(gè)“歡樂購(gòu)物季”，但正在進(jìn)入寒冬的事實(shí)，仍無法改變。
品聚網(wǎng)的倒閉顯然不是第一個(gè)也并非最后一個(gè)。在此之前，IPO延后、裁員、資金鏈面臨斷裂等等傳聞，已經(jīng)籠罩了電子商務(wù)行業(yè)。雖然，陳年出面澄清，凡客并沒有傳說中那么緊張。但是其最近表態(tài)，“2012如果不是世界末日，那就是電子商務(wù)寒冬”。這個(gè)論斷無疑給電子商務(wù)企業(yè)投下更深一層陰影。
30天內(nèi)，連續(xù)謝幕的知名電子商務(wù)企業(yè)已達(dá)三家之多。2011年12月，奢侈品網(wǎng)站呼哈網(wǎng)被曝“欠薪內(nèi)訌，90%員工辭職”；日前網(wǎng)易尚品發(fā)出公告將停止相應(yīng)服務(wù)；再到品聚網(wǎng)與盛大的口水戰(zhàn)。對(duì)于電子商務(wù)來說，正在進(jìn)入一個(gè)最為謹(jǐn)慎的時(shí)期，稍有不慎，全盤皆輸。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士觀察，讓人最先感到寒意的顯然是風(fēng)險(xiǎn)投資人態(tài)度的微妙改變。2011年上半年，風(fēng)投圈子里開玩笑，如果手上沒有投資電子商務(wù)的項(xiàng)目都不好意思拿出來講。但到了下半年，形勢(shì)已經(jīng)發(fā)生逆轉(zhuǎn)，風(fēng)投開始變得謹(jǐn)慎，一些人選擇洗手上岸，更多人選擇持幣觀望。問題在于，風(fēng)投在電子商務(wù)拼命擴(kuò)張中推波助瀾的作用，難以避免地加速了電子商務(wù)冬天的到來。
“風(fēng)投的錢進(jìn)入后，大多對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有業(yè)績(jī)要求，重壓之下，擴(kuò)張就成了唯一可以選擇的路。”業(yè)內(nèi)人士指出，資本的涌入難以避免地導(dǎo)致了電子商務(wù)的燒錢擴(kuò)張與競(jìng)爭(zhēng)加劇。在過去的2011年，廣告費(fèi)巨漲、投入巨額資金自建倉儲(chǔ)物流，一系列成本的攀升，電子商務(wù)企業(yè)巨虧實(shí)際在情理之中。
據(jù)資料顯示，電子商務(wù)增長(zhǎng)速度已經(jīng)開始放緩，2010年中國(guó)B2C的同比增長(zhǎng)速度為300%以上，2011年中國(guó)B2C市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá)到2380億元，同比增長(zhǎng)預(yù)計(jì)達(dá)128%。據(jù)易觀智庫最新發(fā)布的行業(yè)預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，2012年中國(guó)B2C市場(chǎng)將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，但同比增速持續(xù)下滑。如何在寒冬中穿越迷霧，活下來才是關(guān)鍵問題。中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師張周平分析，2012年，在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化的B2C市場(chǎng)，不賺錢將是正?，F(xiàn)象。與2011年瘋狂燒錢相比，電子商務(wù)會(huì)進(jìn)入理智投入期。大部分電子商務(wù)企業(yè)會(huì)采取開源節(jié)流、縮減推廣費(fèi)用，收縮無疑將會(huì)成為這一階段的主題。據(jù)其透露，即使是業(yè)內(nèi)大鱷的阿里巴巴，日前也傳出停止招聘的消息。
另一方面，易觀研究認(rèn)為，2012年物流環(huán)節(jié)也仍然是B2C市場(chǎng)的痛點(diǎn)。除京東、亞馬遜等核心企業(yè)有能力自建物流外，整體市場(chǎng)的物流還將依靠第三方物流。而對(duì)于陳年來說，他給凡客開出的藥方，則是關(guān)注用戶和產(chǎn)品。“現(xiàn)階段現(xiàn)金不是最重要的，最重要的是業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)和用戶的重復(fù)購(gòu)買率。只有用戶和產(chǎn)品，才能給你帶來收入、人才和資本。”
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